Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Angehörige dieser Berufe vertreiben verschiedene Computerhardware sowie -software und andere Informationen, Güter und Dienstleistungen der Kommunikationstechnologie und stellen die erforderlichen spezialisierten Informationen bereit.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


kundenspezifische Anforderungen an IT-Produkte und Dienstleistungen ermitteln und den Vertrieb von IT-Produkten betreuen


Kunden bei der Auswahl von IT-Services, Hard- und Software beraten und gemeinsam mit dem Kunden (individuelle) Lösungen entwickeln


Kundeninteresse dokumentieren, Bedarf der Kunden analysieren, Bedarfsbefriedigung durch eigene Produkte aufzeigen, Produkte präsentieren und verkaufen


Unternehmen und Leistungsangebot präsentieren, um bei Kunden Interesse für eine Geschäftsbeziehung zu wecken, Testversionen zur Verfügung stellen


Testphase beim Kunden begleiten, Kundennachfragen beantworten und an den Hersteller weiterleiten


Lösungsvorschläge unter Berücksichtigung der Wettbewerbssituation hinsichtlich Durchführbarkeit und Wirtschaftlichkeit prüfen, Kostenkalkulationen durchführen, Angebote erstellen


Verträge akquirieren und zur Unterschrifts- und Produktionsreife bringen, Verträge abschließen


Leistungserstellung überwachen, vertriebsseitige Projektleitung ausüben, Einkauf externer Leistungserstellung koordinieren und durchführen


als Ansprechpartner für Kunden während der Leistungserstellung fungieren, Leistungen an den Kunden übergeben


Maßnahmen zur IT-Sicherheit und zum Datenschutz umsetzen und prüfen, z. B. Verschlüsselungen

Die Systematikposition umfasst folgende Unterpositionen: 43233 Berufe im IT-Vertrieb – komplexe Spezialistentätigkeiten 43232 Berufe im IT-Vertrieb – fachlich ausgerichtete Tätigkeiten

Nicht einzubeziehende Positionen:


6112 Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien)