Classification of Occupations, issue 2010 Version 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im IT-Vertrieb, deren Tätigkeiten Spezialkenntnisse und -fertigkeiten erfordern. Angehörige dieser Berufe vertreiben verschiedene Computerhard- und -software und andere Informationen, Güter und Dienstleistungen der Kommunikationstechnologie und stellen die erforderlichen spezialisierten Informationen bereit.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


den Vertrieb von IT-Produkten betreuen, individuelles Beziehungsmanagement sicherstellen, IT-Projekte akquirieren


Kundeninteresse dokumentieren, Bedarf der Kunden analysieren, Bedarfsbefriedigung durch eigene Produkte aufzeigen, Produkte präsentieren und verkaufen


Unternehmen und Leistungsangebot präsentieren, um bei Kunden Interesse für eine Geschäftsbeziehung zu wecken, Testversionen zur Verfügung stellen


Testphase beim Kunden begleiten, Kundennachfragen beantworten und an den Hersteller weiterleiten


Lösungsvorschläge unter Berücksichtigung der Wettbewerbssituation hinsichtlich Durchführbarkeit und Wirtschaftlichkeit prüfen, Kostenkalkulationen durchführen, Angebote erstellen


Verträge akquirieren und zur Unterschrifts- und Produktionsreife bringen, Verträge abschließen


Leistungserstellung überwachen, vertriebsseitige Projektleitung ausüben, Einkauf externer Leistungserstellung koordinieren und durchführen


als Ansprechpartner für Kunden während der Leistungserstellung fungieren, Leistungen an den Kunden übergeben


Maßnahmen zur IT-Sicherheit und zum Datenschutz umsetzen, integrieren und prüfen, z. B. Verschlüsselungen

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 43233-103 Wirtschaftsinformatiker/in - IT-Systeme 43233-104 IT-Vertriebsbeauftragte/r 43233-105 IT-Ökonom/in 43233-106 Account Manager/in IT 43233-112 Fachberater/in - Vertrieb (Ausbildung) 43233-114 Elektrotechniker/in - Vertrieb (Datenverarbeitungstechnik)

Nicht einzubeziehende Berufe:


Fachberater/in - Vertrieb(61123)


IT-Kundenbetreuer/in(43223)