Klassifikation der Berufe, Ausgabe 2010 – überarbeitete Fassung 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Vertrieb, deren Tätigkeiten einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Angehörige dieser Berufe übernehmen Aufgaben im Vertrieb von technischen Produkten, z. B. in den Bereichen Maschinenbau, Elektrotechnik oder der Textilindustrie. Sie akquirieren neue und betreuen bestehende Geschäftskunden und -kundinnen sowie Vertriebspartner/innen.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


neue Kunden und Kundinnen gewinnen, Kundenkontakte pflegen, Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien entwickeln


ein Absatzgebiet bzw. eine Vertriebsregion betreuen, Verkaufsteams vor Ort führen, Verkaufsaktivitäten optimieren bzw. ausbauen


Produktpräsentationen und Marketingmaßnahmen entwickeln und an verkaufsfördernden Veranstaltungen teilnehmen


Bedarfsanalysen bei den Kunden und Kundinnen erstellen, Produkte zum Test zur Verfügung stellen


Angebote erstellen und Verkäufe abschließen, Vermarktung von Dienstleistungen und technischem Know-how unterstützen


für Kunden und Kundinnen maßgeschneiderte technische Lösungen bzw. Anwendungslösungen erarbeiten


Kundenaufträge abwickeln, z. B. Leistungserstellung überwachen, als Ansprechpartner für Kunden und Kundinnen zur Verfügung stehen


die Lieferung von technischen Produkten sowie die Installation und Inbetriebnahme von Ausrüstung und Anlagen bei Kunden und Kundinnen vor Ort organisieren und die zukünftigen Nutzer/innen einschulen


auf technische Probleme, Anfragen und Verbesserungsvorschlägen eingehen


Marktentwicklung beobachten

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61124-10000 Vertriebsberater/in 61124-10100 Application-Engineer/-Manager/in 61124-10200 Vertriebsingenieur/in 61124-10300 Vertriebsingenieur/in - Chemie 61124-10400 Vertriebsingenieur/in - Textil 61124-10500 Vertriebsingenieur/in - Maschinenbau 61124-10600 Vertriebsingenieur/in - Elektrotechnik/Elektronik 61124-10700 Auftragsleiter/in 61124-10800 Vertriebsingenieur/in - Agrarwirtschaft 61124-10900 Vertriebsingenieur/in - Weinbau/Getränketechnologie 61124-11000 Vertriebsingenieur/in - Gartenbau 61124-11100 Vertriebsingenieur/in - Forstwirtschaft 61124-11300 Vertriebsingenieur/in - Fahrzeugtechnik 61124-11500 Vertriebsingenieur/in - Pharmazie 61124-11600 Vertriebsingenieur/in - Schiffstechnik 61124-11700 Vertriebsingenieur/in - Luft- und Raumfahrttechnik 61124-11800 Vertriebsingenieur/in - Feinwerktechnik/Optik 61124-11900 Vertriebsingenieur/in - Gebäude-/Energie-/Versorgungstechnik 61124-12100 Vertriebsingenieur/in - Energietechnik 61124-12200 Vertriebsingenieur/in - Bau 61124-12300 Vertriebsingenieur/in - Lebensmittel 61124-12500 Vertriebsingenieur/in - Brauwesen/Getränketechnologie 61124-12600 Vertriebsingenieur/in - Bekleidung 61124-12700 Vertriebsingenieur/in - Leder 61124-12800 Vertriebsingenieur/in - Holz 61124-12900 Vertriebsingenieur/in - Papier/Verpackung 61124-13000 Vertriebsingenieur/in - Glas/Keramik 61124-13100 Vertriebsingenieur/in - Kunststoff 61124-13200 Vertriebsingenieur/in - Druck-/Medientechnik 61124-13300 Ingenieur/in - Technischer Vertrieb 61124-13400 Absatzplaner/in 61124-13500 Gartenbauvertriebsingenieur/in 61124-13800 Order Processing Manager/in 61124-14200 Vertriebsmanager/in 61124-14400 Sales-Manager/in 61124-14900 Digital-Sales-Manager/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


IT-Vertriebsbeauftragte/r(43233)


Betriebswirt/in (Hochschule) - Handel(61204)


Leiter/in - Vertrieb(61194)


Relationship-Manager/in(92133)