Classification of Occupations, issue 2010 Version 2020

Inhalt: Diese Systematikposition umfasst alle Berufe im Vertrieb, deren Tätigkeiten einen hohen Komplexitätsgrad aufweisen und ein entsprechend hohes Kenntnis- und Fertigkeitsniveau erfordern. Angehörige dieser Berufe übernehmen Aufgaben im Vertrieb von technischen Produkten, z. B. in den Bereichen Maschinenbau, Elektrotechnik oder der Textilindustrie. Sie akquirieren neue und betreuen bestehende Geschäftskunden und -kundinnen sowie Vertriebspartner/innen.

Aufgaben, Tätigkeiten, Kenntnisse und Fertigkeiten, üblicherweise:


neue Kunden und Kundinnen gewinnen, Kundenkontakte pflegen, Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien entwickeln


ein Absatzgebiet bzw. eine Vertriebsregion betreuen, Verkaufsteams vor Ort führen, Verkaufsaktivitäten optimieren bzw. ausbauen


Produktpräsentationen und Marketingmaßnahmen entwickeln und an verkaufsfördernden Veranstaltungen teilnehmen


Bedarfsanalysen bei den Kunden und Kundinnen erstellen, Produkte zum Test zur Verfügung stellen


Angebote erstellen und Verkäufe abschließen, Vermarktung von Dienstleistungen und technischem Know-how unterstützen


für Kunden und Kundinnen maßgeschneiderte technische Lösungen bzw. Anwendungslösungen erarbeiten


Kundenaufträge abwickeln, z. B. Leistungserstellung überwachen, als Ansprechpartner für Kunden und Kundinnen zur Verfügung stehen


die Lieferung von technischen Produkten sowie die Installation und Inbetriebnahme von Ausrüstung und Anlagen bei Kunden und Kundinnen vor Ort organisieren und die zukünftigen Nutzer/innen einschulen


auf technische Probleme, Anfragen und Verbesserungsvorschlägen eingehen


Marktentwicklung beobachten

Zugeordnete Berufe (Beispiele): 61124-100 Vertriebsberater/in 61124-101 Application-Engineer/-Manager/in 61124-102 Vertriebsingenieur/in 61124-103 Vertriebsingenieur/in - Chemie 61124-104 Vertriebsingenieur/in - Textil 61124-105 Vertriebsingenieur/in - Maschinenbau 61124-106 Vertriebsingenieur/in - Elektrotechnik/Elektronik 61124-107 Auftragsleiter/in 61124-108 Vertriebsingenieur/in - Agrarwirtschaft 61124-109 Vertriebsingenieur/in - Weinbau/Getränketechnologie 61124-110 Vertriebsingenieur/in - Gartenbau 61124-111 Vertriebsingenieur/in - Forstwirtschaft 61124-113 Vertriebsingenieur/in - Fahrzeugtechnik 61124-115 Vertriebsingenieur/in - Pharmazie 61124-116 Vertriebsingenieur/in - Schiffstechnik 61124-117 Vertriebsingenieur/in - Luft- und Raumfahrttechnik 61124-118 Vertriebsingenieur/in - Feinwerktechnik/Optik 61124-119 Vertriebsingenieur/in - Gebäude/Energ./Versorgung. 61124-121 Vertriebsingenieur/in - Energietechnik 61124-122 Vertriebsingenieur/in - Bau 61124-123 Vertriebsingenieur/in - Lebensmittel 61124-125 Vertriebsingenieur/in - Brauwesen/Getränketechnol. 61124-126 Vertriebsingenieur/in - Bekleidung 61124-127 Vertriebsingenieur/in - Leder 61124-128 Vertriebsingenieur/in - Holz 61124-129 Vertriebsingenieur/in - Papier/Verpackung 61124-130 Vertriebsingenieur/in - Glas/Keramik 61124-131 Vertriebsingenieur/in - Kunststoff 61124-132 Vertriebsingenieur/in - Druck-/Medientechnik 61124-133 Ingenieur/in - Technischer Vertrieb 61124-134 Absatzplaner/in 61124-135 Gartenbauvertriebsingenieur/in 61124-138 Order Processing Manager/in 61124-142 Vertriebsmanager/in 61124-144 Sales-Manager/in 61124-149 Digital-Sales-Manager/in

Nicht einzubeziehende Berufe:


Betriebswirt/in (Hochschule) - Handel(61204)


IT-Vertriebsbeauftragte/r(43233)


Leiter/in - Vertrieb(61194)


Relationship-Manager/in(92133)